Gérer la trésorerie et réinvestir les premiers profits

Les businesses de revente meurent d'erreurs de trésorerie, pas d'un manque de bons articles. Vos 500 € doivent tourner, pas dormir sur une étagère.

Séparez l'argent

Ouvrez un second compte ou une carte prépayée dédiée à l'activité. Chaque vente entre, chaque achat sort. Ne vous payez que sur le profit réalisé, jamais sur le budget de stock.

La règle de réinvestissement

• Les 100 premiers euros de profit : réserve pour retours et réparations.
• Ensuite 50 % : racheter ce qui s'est déjà vendu.
• Les 50 % restants : tester une catégorie adjacente.

N'accélérez pas une catégorie avant d'y avoir vendu au moins dix articles et de connaître votre délai moyen de vente et votre marge moyenne.

Surveillez ces chiffres

1. Âge du stock : tout invendu après 45 jours baisse de prix.
2. Taux de retour et de litige : au-dessus de 5 %, vos descriptions ou contrôles qualité sont faibles.
3. Profit moyen par article : sous 15 €, livraison et administratif mangent la marge.
4. Conversion de trésorerie : combien de jours votre argent reste bloqué en stock.

Quand arrêter

Si une catégorie produit régulièrement de faibles marges ou des ventes lentes, arrêtez d'en acheter. Le coût irrécupérable n'est pas une raison de continuer. Liquidez le stock restant au prix coûtant, récupérez la trésorerie et passez à une meilleure catégorie. Un petit business survit en réallouant vite l'argent.