Prix, comptabilité et budget simple

De bons prix et des comptes propres distinguent une entreprise d'une série de services rendus. Les deux peuvent être mis en place en un après-midi.

Fixer le prix à partir des coûts et de la valeur

Calculez votre coût direct par unité ou par prestation : matières, livraison, commissions, déplacement. Ajoutez votre marge cible, puis comparez au prix du marché. Si le prix obtenu dépasse le marché, réduisez le coût ou changez l'offre ; ne travaillez pas gratuitement.

• Service : visez au moins 50 % de marge brute après coûts directs.
• Revente : visez 2,5 fois le coût total.
• Numérique : fixez le prix sur la valeur du résultat, pas sur le temps de création.

Une routine comptable

1. Un compte et une carte dédiés à l'activité.
2. Photographiez chaque justificatif immédiatement.
3. Notez recettes et dépenses chaque semaine dans un tableur ou un outil simple.
4. Rapprochez le relevé bancaire chaque mois.
5. Mettez de côté les impôts et cotisations en pourcentage de chaque paiement.

Votre budget d'une page

Listez les coûts fixes mensuels, le coût variable par vente, le prix de vente moyen et le nombre de ventes pour atteindre l'équilibre. Mettez à jour chaque mois avec les chiffres réels. Si l'équilibre exige plus de ventes que vous ne pouvez physiquement livrer, le modèle a besoin d'un prix plus élevé, d'un coût réduit ou d'une offre différente.

Regardez le profit, pas le chiffre d'affaires. Un revenu qui arrive avec des coûts de livraison élevés et des heures non payées n'est pas une progression.